有些要求，你说出口的时候很确定。
写邮件别绕弯子，先说事。方案先给结论，再讲过程。这类客户以后不接了。这些不是什么大道理，只是你和事情打过几次交道之后，慢慢定下来的口径。
过了一阵，你可能自己先改了口。那封需要多解释几句的信，你写得很耐心；原本不打算再谈的客户，因为一句话又谈了下去。这不是你忘了自己说过什么，而是你看事情的位置变了。
标准是当时的你定下的
一个人怎么做事，很少凭空而来。
要求先说结论，可能是因为上回含糊的开场让整件事都白跑一遍。不肯接某类活，可能是那阵子时间太紧，也可能只是被伤过一次。同一条标准背后，通常站着一个具体的理由，和当时你所在的位置。
我们在给有缘人的信里，把偏见写成一个人看世界的位置。位置本来就会移动：你换了工作，搬了城市，认识了一些人，也放下了一些事。位置一动，标准和判断跟着动，是很自然的事。
改口不等于否定从前
有些人不太愿意改标准，是怕显得自己前后不一。
可是前后一致，并不等于每次都做同样的选择。你可以理解当时的自己为什么那样想，同时不再做同样的决定。这两件事并不矛盾。真正值得在意的，是别把当时的理由一起丢掉。
只留下结论，后来就看不懂了
假设很久以后，你翻到自己写的一句话：不要接这类活。
如果只有这一句，你大概只能照做，或者干脆推翻。你不知道它从哪来，也就不知道它今天还成不成立。可如果旁边还有一句“那时候连着两次都被拖进了没完没了的修改”，你就能自己判断：现在的条件是不是一样。
记录里最有用的部分，常常不是那个结论，而是结论背后的理由。理由让一个判断可以被重新检查，也让它有机会被放回去。
放在一起，才看得见变化
我们在信里写过一句话：个人日志合并在一起，就是整个文明的历史。
这句话听起来很远，其实从很小的地方开始。每一份日志都带着一个人当时的位置。有人记下某个决定，有人记住那天街上的样子。放在一起，它们互相补充，也彼此矛盾。
如果记录只留下最后的答案，把一路上的犹豫、改口和后悔都抹掉，后来的人——包括几年后的你自己——就看不到一个判断是怎么长出来的。留下来的也就不只是一条条标准，而是标准被一次次重新想过。
我们想留下的东西
这也是我们做 Xpod 的原因之一：给愿意留下的东西一个住处。LinX 和你一起把眼前的事做完，Xpod 保存你愿意留下的部分。我们希望记录能留下当时的理由，也容得下后来的变化。
标准可以改。改的时候，把理由一起留着，往后的你才有据可依。